Последние месяцы показали тектонический сдвиг в израильской сфере кибербезопасности: несколько ведущих фигур, которые стояли у её истоков, ушли со сцены. В начале года основатель и гендиректор Check Point Гиль Швед передал руководство компании Надаву цафриру, сохранив за собой пост председателя совета директоров. Вскоре после этого о своём уходе объявила многолетний технический директор компании Дорит Дор. В CyberArk, после того как два основателя — Алон Коэн и Уди Мокади — освободили кресло CEO для Мэтта Коэна, компания месяц назад была продана и теперь будет управляться Никешем Арора, генеральным директором компании Palo Alto Networks, которая на прошлой неделе рассталась со своим основателем Ниром Цуком, одним из самых влиятельных людей в мировой киберсфере.

Череда сделок в израильской индустрии кибербезопасности — только на прошлой неделе Globes сообщил о готовящейся продаже компании Armis по оценке $5 млрд — указывает на то, что даже после ухода поколения основателей отрасль остаётся живой и динамичной. Это во многом благодаря новому типу руководителей: опытным серийным предпринимателям, уже имеющим за плечами одну-две крупные сделки, которые управляют успешными компаниями и одновременно инвестируют в другие проекты в киберсфере. Кроме того, они выступают пассивными инвесторами в венчурные фонды, которые вкладываются в киберстартапы. В отдельных случаях сами предприниматели создают венчурные фонды и инвестируют в новое поколение стартапов, продолжая при этом руководить своими компаниями.

«Новое поколение предпринимателей исходит из бизнес-подхода, при котором проще основать, продать или закрыть компанию, чем во что бы то ни стало растить её самостоятельно», — объясняет аналитик по технологиям компании Meitav Dash Алон Ласт. — «Это значит, что мы будем видеть меньше компаний уровня Palo Alto и Check Point, и больше — проданных на раннем этапе. Достать деньги стало гораздо проще, а скорость, с которой компании объединяются, значительно выше».

Будущие большие имена в кибербезопасности

Ярчайший пример — Асаф Раппапорт, CEO «единорога» Wiz, который в настоящий момент ждёт одобрения регуляторов для продажи компании Google за $32 млрд. Раппапорт основал киберкомпанию Adallom, продал её Microsoft десять лет назад за $320 млн, а затем вместе с другими основателями Adallom создал Wiz. Параллельно он инвестировал собственные средства в Talon Cyber Security, проданную Palo Alto за $460 млн, и в Dazz, которую Wiz под его руководством купила за $450 млн.

Он также вложился как минимум в два венчурных фонда, инвестирующих в киберкомпании: Cyberstarts Гиля Раанана и Team8, основанный Надавом Цафриром, ныне CEO Check Point.

Один из первых сотрудников Раппапорта в Adallom, Евгений Дибров, стал и первым инвестором Wiz — вместе со своим сооснователем в Armis Надиром Израэлем. Как уже упоминалось, Armis сейчас ведёт переговоры с инвестфондом Thoma Bravo о продаже за $5 млрд.

Дибров и Израэль были также первыми инвесторами в Cyberstarts и вложились в Team8. Они сделали успешное совместное вложение в стартап Axis Security, проданный HP за $1 млрд. Ещё одним инвестором в этой компании был Дан Амига, служивший в том же подразделении израильской военной разведки, что и Раппапорт. Амига стал сооснователем Island Security, компании, которая достигла оценки $5 млрд на раунде привлечения капитала. Он инвестировал в несколько киберкомпаний и является основателем венчурного фонда Picture Capital, партнёрами в котором выступают Мики Будеи, Ракеш Лункар и Майк Фей.

Новое поколение, которое движет израильскую сферу кибербезопасности — будь то созданием новых компаний, прямыми инвестициями, вложениями через израильские фонды или менторством, — заняло центральное место на мировой арене. Их компании доминируют в нишах облачных технологий, искусственного интеллекта, браузеров, критической инфраструктуры и управления данными. Благодаря этому они привлекли в Израиль крупные фонды, которые ранее сокращали активность здесь, такие как Sequoia, Greylock и Index Ventures, и создали мощную социальную сеть, позволяющую им достучаться до любого фонда, технологического гиганта или топ-менеджера отрасли.

Естественно, имея множество компаний в портфеле, инвестиции в венчурные фонды Израиля и США и «единорога» в активе, каждый из этих предпринимателей может выбрать несколько путей к «экзиту», усиливая своё влияние в индустрии. Среди инвесторов Cyberstarts — такие крупные имена, как Шломо Крамер, Нир Цук, Асаф Раппапорт и Евгений Дибров. Team8 финансируют основатели Wiz и Мики Будеи; в киберфонд Merlin Ventures вложились Офер Смадари, Офер Бин-Нун и Дан Беньямин; а у Glilot Capital Partners — Гай Флектер, Ротем Ирам, Алон Арвац и Гай Ницан.

Передача эстафеты

Как и в случае с основателями израильской индустрии кибербезопасности, новое поколение в основном вышло из подразделения радиоэлектронной разведки 8200, технологического разведподразделения 81, кибератакующего подразделения «Арам» и технологической программы «Тальпиот». Именно там рождаются супер-предприниматели. Связи, созданные в этих спецподразделениях, сопровождают их всю карьеру.

«Эти связи продолжаются многие годы после службы», — говорит управляющий партнёр Notable Capital Орен Юнгер, сам проходивший службу в разведке ЦАХАЛа. — «Они формируются во время срочной и резервной службы и создают огромную сеть, члены которой имеют доступ друг к другу, чего нет в других местах. Если я хочу быстро получить откровенное мнение о каком-то предпринимателе или компании, я могу сделать это без проблем».

Но помимо связей, добавляет Юнгер, эта сеть позволяет людям в возрасте 20–30 лет, которые уже сделали «экзит» и имеют большой опыт, помогать другим. «Есть желание передать знания следующему поколению, — говорит он. — И, конечно, есть финансовый аспект: более опытные предприниматели могут выступать источниками финансирования для молодых в качестве инвесторов».

«Искусственный интеллект, — добавляет сооснователь и управляющий партнёр Team8 Лиран Гринберг, — это подлинная революция, которая открывает возможности для создания совершенно нового поколения технологий. Она порождает новую волну компаний, в том числе в кибербезопасности, многие из которых создают предприниматели во второй или третий раз, а также помогают как инвесторы или наставники. Каждая новая волна киберкомпаний приносит с собой запросы к предыдущему поколению — на привлечение денег, на знания, на рабочие методы, касающиеся не только технологий, но и продаж и маркетинга».

Источник Jerusalem Post

Телеграм канал Радио Хамсин >>