Недавний визит делегации деловых кругов во главе с президентом США Дональдом Трампом в Саудовскую Аравию и подписание соглашений с такими гигантами, как Nvidia, Amazon, Google, Boeing и AMD, окончательно поместили арабское королевство на глобальную технологическую карту. В отличие от соглашений Авраама 2020 года с ОАЭ и Бахрейном, в рамках которых США поставляли оружие и технологии в обмен на нормализацию отношений с Израилем, на этот раз «нация стартапов» осталась в стороне. Саудовская Аравия — под самым носом у Израиля — превращается в новый региональный технологический центр и уже затмевает его.

На протяжении многих лет между Израилем и Саудовской Аравией выстраивались отношения — без мирного соглашения. Даже сегодня, спустя полтора года после бойни 7 октября, деловые связи продолжаются, хоть и на минимальном уровне и вне внимания СМИ. Как выяснило издание Globes, большинство израильских компаний, действующих в Саудовской Аравии, занимаются кибербезопасностью, в том числе в сферах национальной безопасности и защиты стратегических объектов. Некоторые из них были основаны за рубежом израильтянами и открыли саудовские филиалы через иностранные юрлица. Большинство сотрудничают с такими компаниями, как Spire и Bulwark, специализирующимися на распространении продуктов и установке технологических систем для клиентов в странах Персидского залива, Египте и Иордании.

Из Тель-Авива и Петах-Тиквы в Эр-Рияд

Среди компаний, имеющих публичное присутствие в Саудовской Аравии, — израильская киберкомпания CyberArk, управляемая из Израиля и насчитывающая 4 000 сотрудников, из которых около 1 200 работают в Петах-Тикве и Беэр-Шеве.

Высокопоставленный представитель CyberArk написал всего через несколько месяцев после резни 7 октября о планах расширения компании в Саудовском королевстве. Компания, специализирующаяся на защите цифровых идентичностей пользователей, сообщила о «стабильном ежегодном росте примерно на 25% с момента выхода на региональный рынок». В 2024 году Саудовская Аравия стала ключевым драйвером этого роста, обеспечивая почти 40% бизнеса CyberArk на Ближнем Востоке.

По словам представителя, компания обслуживает более 50 клиентов в королевстве и планирует удвоить своё присутствие в стране в течение двух ближайших лет. Однако с тех пор обновлённая информация об операциях в Саудовской Аравии не публиковалась.

CyberArk — не единственная: компания Check Point также ведёт деятельность в Саудовской Аравии в рамках своей работы на Аравийском полуострове, хотя её продажи в королевстве составляют лишь незначительную часть доходов. Cybereason — основанная в Тель-Авиве киберкомпания, специализирующаяся на защите конечных устройств, — перенесла штаб-квартиру в Сан-Диего и уже несколько лет работает в регионе, отчасти благодаря своему крупнейшему акционеру — компании SoftBank.

Ещё одна киберкомпания, базирующаяся в Нью-Джерси, большая часть сотрудников которой — израильтяне, работает в Саудовской Аравии, хотя её название не может быть раскрыто. У компании есть управленцы, работающие непосредственно в королевстве, включая бывшего дистрибьюторского менеджера, ранее трудившегося в Spire. Согласно его профилю в LinkedIn, он сейчас отвечает за все продажи в странах Персидского залива, Египте и Турции, управляя ими из Эр-Рияда.

Другая компания, основанная в Израиле и около года назад перенесшая штаб-квартиру в США (её название также не разглашается), недавно разместила вакансию менеджера по продажам в Эр-Рияде и уже несколько месяцев назад её заполнила. Эта компания занимается подготовкой кадров в сфере кибербезопасности — направлении, вызывающем особый интерес у саудовцев, которые в настоящее время вкладывают миллиарды долларов в подготовку специалистов для высокотехнологичной отрасли, стремясь снизить зависимость от нефтяных доходов на фоне сокращения объёмов добычи.

Ещё один израильский участник саудовского рынка — компания Continuity, разрабатывающая программное обеспечение. Она была основана в США около двадцати лет назад, но позже перенесла центр своей деятельности в Израиль. «Это было сделано по соображениям сионизма и налоговой выгоды», — рассказал CEO компании Гиль Хехт изданию Globes.

Continuity предлагает решения, позволяющие компаниям восстанавливаться после технических сбоев и киберинцидентов, а также предоставляет системы защищённого хранения и резервного копирования для банков и крупных организаций. В Саудовской Аравии, как и в арабском мире в целом, компания работает преимущественно через дистрибьюторов и производителей крупных систем, в которые её решения встраиваются — например, через Dell.

Continuity вышла на рынок Саудовской Аравии незадолго до подписания соглашений Авраама — «в те времена, когда казалось, что израильские технологии расцветут на Ближнем Востоке». Однако, по словам Хехта, после 7 октября ситуация существенно ухудшилась для израильских компаний, ведущих бизнес в королевстве. «Нельзя сказать, что диалог полностью прекратился, но чувствуется холодное отношение к израильским компаниям, и Израиль больше не воспринимается как часть делового тренда».

«Отношения между израильтянами и саудовцами хорошие, но сомнений нет — нас больше не приглашают на тот ‘большой праздник’, который сейчас происходит в стране. Всё, что сейчас идёт, — это просто инерция начатой ранее деятельности. Реального роста нет», — отметил Хехт.

По его словам, выручка от флагманского киберпродукта Continuity, которая за последний год удвоилась по всему миру, в арабских странах практически не выросла вовсе.

По словам д-ра Йосефа (Йосси) Манна, преподавателя и исследователя кафедры ближневосточных исследований Университета Бар-Илан, помимо войны в Газе и отсутствия нормализации, одной из причин трудностей в поддержании деловых отношений между сторонами являются культурные различия. «В Саудовской Аравии нет развитой стартап-культуры. Саудовские компании — крупные и неповоротливые, что не подходит молодым израильским стартапам, которые двигаются быстро. Саудовская культура требует длительного, постепенного выстраивания доверия и большого количества внешних атрибутов — и это тяжело для израильских стартапов».

Саудовская корпоративная культура, по словам д-ра Манна, — одна из причин, по которой в обозримом будущем Саудовская Аравия вряд ли сможет создать процветающую стартап-сцену, способную вытеснить Израиль. «Саудовские университеты постепенно поднимаются в мировых рейтингах, но их опыт в военной сфере находится на самой ранней стадии, и у них нет культуры терпимого отношения к неудачам, как это принято в Израиле».

В фокусе — защита данных и кибербезопасность

По словам д-ра Манна, специализирующегося на изучении общества и экономики стран Персидского залива, особенно Саудовской Аравии, «большинство израильской деятельности в королевстве сосредоточено на защите данных и объектах, обеспечивающих безопасность местной инфраструктуры, в первую очередь от террористических угроз». Основные клиенты, отмечает он, — это в основном государственные компании, находящиеся в фазе бурного развития сектора общественных услуг, начавшегося после пандемии COVID-19, или же вовлечённые в реализацию проекта Neom — технологического мегаполиса, запланированного в стране и являющегося краеугольным камнем плана наследного принца Мухаммеда бин Салмана по диверсификации экономики и снижению её зависимости от нефти.

Манн добавляет, что существует также обширная академическая исследовательская деятельность в зарубежных университетах, где израильские и саудовские учёные работают совместно, включая гранты, предоставляемые одновременно израильской и саудовской сторонам. Кроме того, есть совместные проекты по разработке лекарств, чему способствуют схожие климатические, экологические и даже демографические характеристики двух стран.

Потенциал торговли: более 1 миллиарда долларов в год

Объём торговли между Израилем и Саудовской Аравией невозможно точно оценить, поскольку власти сознательно не публикуют эти данные. Однако, чтобы понять инвестиционный потенциал Саудовской Аравии на израильском рынке, достаточно взглянуть на торговлю Израиля с Объединёнными Арабскими Эмиратами, которая стабильно росла с момента подписания Соглашений Авраама в 2020 году: с 55 миллионов долларов до рекордных 1,5 миллиарда долларов в 2022 году, согласно данным Управления внешней торговли Израиля. В 2023 году, после начала войны, наблюдалось небольшое снижение — до 1,3 миллиарда долларов.

Значительную часть израильско-эмиратской торговли составляют бриллианты, причём большая их доля фактически поступает из Саудовской Аравии. Фактически значительный процент экспорта в Саудовскую Аравию осуществляется через ОАЭ — израильтянами или их контактами, проживающими в Абу-Даби или Дубае, которые въезжают в королевство по специальной визе или с иностранным паспортом. «Бахрейн должен был стать для Израиля большим трамплином в Саудовскую Аравию, но, к сожалению, этого не произошло», — говорит Манн.

Он оценивает потенциальный объём торговли с королевством в до 2 миллиардов долларов в год, из которых 1 миллиард — это продукция и услуги в сфере безопасности, а оставшаяся часть — это медицина и сельское хозяйство, включая экспорт рыбы, моркови, огурцов и фиников, которые уже поставляются в Эмираты на сотни миллионов долларов.

Низкий уровень инвестиций Саудовской Аравии в израильские хай-тек компании

Что касается инвестиционного потенциала израильского сектора высоких технологий, показательными являются вложения из ОАЭ и Катара. Согласно данным исследовательского центра IVC Research Center, ОАЭ и Катар, с которым у Израиля также нет соглашения о нормализации отношений — и который даже считается враждебным государством — инвестируют крупные суммы в израильский хай-тек. Согласно исследованию, ОАЭ лидируют с общим объёмом инвестиций в израильские хай-тек-компании в размере 1,03 миллиарда долларов за период с 2020 года по май 2025 года, тогда как Катар занимает второе место с 275 миллионами долларов инвестиций.

Согласно открытым и официальным данным, Саудовская Аравия инвестировала в израильский хай-тек всего 30 миллионов долларов, и то через зарубежные компании. По оценкам, одной из таких компаний является Doroni Aerospace — производитель электрических летательных аппаратов, базирующийся во Флориде, но управляемый группой израильтян во главе с Дороном Мердингером.

Саудовская Аравия — один из крупнейших инвесторов в японский фонд SoftBank с обязательствами как минимум на 45 миллиардов долларов, а также в Blackstone, вложив туда 20 миллионов долларов через свой суверенный инвестиционный фонд. Кроме того, королевство активно инвестирует в Liberty Strategic Capital, основанный бывшим министром финансов США Стивом Мнучиным, а также в Affinity Partners, фонд, созданный Джаредом Кушнером, зятем Дональда Трампа.

Тем временем израильские предприниматели стараются сохранить свои позиции на саудовском рынке и не допустить ухода клиентов к иностранным поставщикам. Они выражают разочарование тем, что Израиль оказался в стороне от недавнего визита Трампа в регион.

«Нет сомнений в том, что Трамп делает феноменальную работу по продвижению американского бизнеса на Ближнем Востоке», — говорит Гиль Хехт. — «Если бы Израиль участвовал в его поездках, он мог бы стать восходящей экономической державой в регионе. Мы видим, какие сделки заключают там американские компании. Когда есть добрая воля, всегда находятся пути для сотрудничества».

Источник Globes

Телеграм канал Радио Хамсин >>