Волна антисемитизма, охватившая мир во время войны между Израилем и Хамасом, кажется более широкой и мрачной, чем прежние. Усиление антисемитизма вносит тревогу в еврейские общины и заставляет некоторых задуматься о переезде, чаще всего в Израиль. Таким образом, возрастающий интерес к покупке недвижимости в Израиле со стороны евреев, не проживающих в стране, особенно актуален с началом конфликта два месяца назад.

На данный момент это не массовое явление, но для застройщиков, агентов по недвижимости и брокеров это время, чтобы привлечь заинтересованных покупателей из-за рубежа.

«Антисемитизм заставит многих евреев приобретать жилье в Израиле», — утверждает Дрор Охев Цион, генеральный директор и владелец агентства по маркетингу и продажам жилых проектов DARA Project Marketing. «Даже если они не планируют сразу переезжать, они приобретут недвижимость на всякий случай. Хотя мы пока не наблюдаем очередей за покупками, начинается проявление интереса».

«Сейчас инвесторы рассматривают варианты»

Ронни Коэн, партнер и генеральный директор Eldar Marketing, также считает, что текущий интерес в основном ограничивается исследованиями возможностей. «Мы видим увеличение интереса на 60-70%. Естественно, что в текущих условиях уровень заинтересованности возрастает. Кажется, что текущая волна антисемитизма острая, глобальная и имеет долгосрочный характер, но люди или семьи еще не приняли решение о переезде. Сейчас они рассматривают различные варианты. Думаю, мы увидим настоящие последствия, если они произойдут, через пять-шесть месяцев, возможно в апреле, к Песаху. Поэтому сейчас самое время заняться маркетингом: привлечь внимание и занять место в сознании потенциальных покупателей, чтобы впоследствии они стали реальными клиентами».

«Кроме того, увеличение числа антисемитских происшествий, усиление доллара также играет на руку иностранцам», — добавляет Охев Цион. «С укреплением доллара их бюджет на покупку увеличивается, поскольку цены здесь, в Израиле, в шекелях. Хотя доллар недавно и понизился, он все еще остается достаточно высоким, особенно по сравнению с началом года».

Председатель Ассоциации риэлторов Израиля, Ицик Леви, отмечает, что укрепление иностранных валют по отношению к шекелю за последний год способствовало росту интереса не только из США: «Стоимость шекеля также значительно упала по сравнению с евро и фунтом стерлингов, что в целом стимулирует покупку жилья в Израиле».

«Даже в условиях кризиса, как сейчас, из-за войны, реальный спрос возникает после начала маркетинговых мероприятий вокруг проектов», — добавляет Охев Цион. «Зарубежные ярмарки недвижимости обычно проводятся в местах с большими еврейскими общинами и привлекают еврейские семьи, заинтересованные в покупке, а также бывших граждан Израиля, желающих вернуться. Мы встречаемся с ними там, предоставляем соответствующие материалы, рассказываем о проектах и квартирах, устанавливаем первоначальный контакт, а затем продолжаем общение из Израиля, пока они физически не приедут совершить покупку. Часто это также происходит через членов семьи или профессионалов здесь, в Израиле, которые поддерживают процесс».

«Мы обычно работаем через посредников, которые поддерживают связь с зарубежными клиентами и знают, как привлечь их к нам», — делится Рахели Бризель, вице-президент по маркетингу и продажам в строительной компании Ashdar Building Company группы Ashtrom (TASE: ASHG). «Сейчас мы прилагаем больше усилий, чтобы уделить приоритетное внимание нерезидентам. Ранее мы участвовали в ярмарках за рубежом, но теперь отказались от этой практики. Если иностранный резидент заинтересован, но не может получить наши материалы лично, мы стараемся сделать отправляемую информацию более привлекательной и доступной с точки зрения визуализации, размеров и прочих характеристик квартиры. Такие клиенты могут провести виртуальный тур по объекту, изучить подробные планы квартир, ознакомиться с видами из окон и многим другим. Таким образом, до совершения покупки у них уже сложится четкое представление о жилье.»

Использовать то, что предлагает сообщество

Дебора Майкл репатриировалась из Чикаго в Израиль. Она работает независимым агентом по недвижимости и выступает в роли посредника между иностранными резидентами и израильскими проектами. Во время конфликта она заключила сделку на продажу пентхауса в проекте MY ADERET в Кармей-Гат, Кирьят-Гат, за 3,05 миллиона шекелей с парой из Нью-Йорка. «Все свои дела я веду из Израиля виртуально», — говорит она. «Если клиенты не находятся в Израиле или не могут приехать сюда, мы, конечно, обслуживаем их дистанционно.»

«Еврейские общины за пределами Израиля часто собираются вокруг синагог. Стоимость квартиры для них во многом определяется ее близостью к синагоге. В отличие от Израиля, где после молитвы люди быстро расходятся по домам, в диаспоре они остаются общаться на киддуше. Евреи, делающие алию, стремятся воссоздать подобную общинную структуру здесь, в Израиле.»

«Стремление евреев из-за рубежа чувствовать себя частью сообщества с его социальными и поддерживающими функциями лежит в основе наших маркетинговых стратегий. Как только достигается критическая масса иностранных покупателей в конкретном проекте, он превращается в настоящее сообщество.» Примером служит проект в районе Катмоним в Иерусалиме, где проживает немногочисленное американское еврейское сообщество. Благодаря пониманию потребностей этой общины, мне удалось заселить целый многоквартирный дом новыми иммигрантами из США.

Дрор Охев Цион отмечает, что религиозные общины обычно интересуются районами Иерусалима и Бейт-Шемеша, где проживает большая ультраортодоксальная община. «Последнее время Кирьят-Гат привлекает внимание по той же причине: здесь сформировалась достаточно крупная ультраортодоксальная община с тесными связями с зарубежными сообществами, что привлекает сюда значительное количество нерезидентов. Более светские общины ищут жилье в районе Гуш-Дан и вдоль побережья, в таких местах как Тель-Авив, Бат-Ям, Нетания, Ашдод и другие.»

Коэн предлагает альтернативный подход: «Иногда бывает полезно организовать мероприятие с участием общественных лидеров или активных членов сообщества — тех, кто, возможно, не является риэлторами в прямом смысле слова, но активно участвует в жизни сообщества, хорошо его знает и фактически выступает связующим звеном между проектом или застройщиком и заинтересованными членами сообщества. После того как определенное количество людей проявит интерес, обычно организуются небольшие групповые звонки через Zoom для 10-15 человек — сегодня это распространенная практика в маркетинге для нерезидентов. Затем мы переходим к индивидуальным встречам, иногда даже навещаем потенциальных покупателей на дому или организуем узкие домашние встречи с небольшим количеством людей. Продажа обычно совершается на таких встречах, либо между застройщиком и представителем покупателя в Израиле, который лично закрывает сделку.

«Иногда ярмарки организуются с участием нескольких предпринимателей, представляющих свои проекты, а иногда и с участием нескольких сообществ одновременно. Хотя сегодня многие предпочитают дистанционные форматы, все еще есть те, кто предпочитает лично посещать сообщества на начальном этапе знакомства, особенно если в сообществе достаточно высокий потенциал покупки и существует надежный контроль качества. Хотя это и не так распространено, как раньше, такая практика все еще встречается».

Ожидается, что Леви отправится в Мексику в середине января вместе с бывшим раввином местной общины для продвижения нового проекта в Иерусалиме на 400 квартир, разработанного Berger Group. Эта поездка является продолжением успешной реализации 21 квартиры в проекте квартала Министерства иностранных дел от компаний Aviv Group и Leny Group, который был запущен в том же районе годом ранее.

«Мы фактически привлекаем к ‘свободной продаже’ проекта благодаря заинтересованности членов мексиканского сообщества», — отмечает Леви. «Раввин, которого, конечно, хорошо знают члены общины, установил необходимые контакты. Его участие значительно облегчает процесс, так как он пользуется доверием, особенно после того, как многие из этого сообщества уже приобрели квартиры в предыдущем проекте через него. Мы планируем организовать мероприятие в одной из синагог или в арендованном для этой цели зале, и я ожидаю, что придет несколько десятков заинтересованных людей. Будут проведены личные встречи, и я уверен, что мы вернемся с рядом привлекательных предложений.»

«По моему мнению, это ситуация, когда ‘ты выпускаешь свой хлеб на воды’ – после того как первые покупатели совершат покупку, за ними последуют и другие члены сообщества. Это касается не только Мексики, но я также наблюдаю возрастающий интерес со стороны целых общин, особенно в Иерусалиме, Тель-Авиве, Раанане, Бейт-Шемеше и Нетании, желающих приобрести 30 или 40 квартир в определенном проекте. Они не дожидаются, пока кто-то сделает первый шаг, а организуются группой и покупают сразу множество квартир», — говорит Леви.

«История мексиканской общины очень показательна», — продолжает он. «Это стабильно функционирующая община, которая покупает квартиры для сохранения стоимости своих средств. В последние годы они активно инвестировали в недвижимость в США, и теперь, веря в рост цен в Израиле, они решили инвестировать здесь. Часто квартиры предназначаются для членов семьи, приезжающих в Израиль для учебы».

«Текущий интерес проявляется и со стороны менее известных для израильского рынка мест. Мексика — это только один пример», — отмечает Коэн. «В последнее время Панама также стала источником интереса среди иностранных еврейских общин, в которых проживает немало очень состоятельных людей».

«В итоге важно тщательно изучить целевое сообщество. Продавая квартиры в Израиле, мы хорошо знаем нашу аудиторию. За границей наше знакомство с некоторыми общинами глубже, с другими — меньше. Понимание менталитета каждого сообщества имеет ключевое значение, поэтому мы обычно работаем через контакты внутри этих общин».

Тарифные планы — «Выгодно всем»

Застой на рынке недвижимости Израиля, начавшийся до конфликта из-за повышения процентных ставок, побудил многие строительные компании предложить специальные условия, в основном касающиеся платежей: системы вроде 80/20 — первоначальный взнос составляет 20% от полной стоимости, а остальное — позже, а также 90/10 или даже 95/5 стали довольно обычными, причем без привязки к индексу потребительских цен или процентным платежам. Если ранее такие условия были доступны лишь для «особых» сделок и преимущественно для иностранных резидентов, то сейчас различие между местными и зарубежными покупателями практически стерлось.

«Рынок недвижимости в Израиле очень развит,» говорит Коэн. «Условия платежа, которые сегодня предлагаются, раньше были доступны только для нерезидентов, поскольку они не подлежат привязке к индексу. В текущих условиях процентных ставок эти условия представляют собой значительную выгоду для покупателей, которая может достигать сотен тысяч шекелей, поэтому нет разницы между местными и иностранными покупателями: выигрывают все.»

«Есть возможности и для израильских покупателей, но в настоящий момент они не находятся в лучшем положении для их использования,» добавляет Охев Цион. «Проницательные и рационально мыслящие люди могут увидеть здесь возможности. С точки зрения бизнес-анализа, Израиль является привлекательной инвестиционной возможностью. Те, кто вносят всего 10% первоначального взноса, могут рассчитывать на значительную прибыль в будущем, если цены вновь поднимутся, как и прогнозируется.»

«В итоге, при выборе конкретного проекта или квартиры иностранными резидентами, наибольшее значение имеют правильный выбор района, качество строения и выгодность финансовых условий,» заключает Майкл. «Они также хотят быть уверенными, что в процессе продажи, строительства, оформления ипотеки и т.д. ими не будут манипулировать различные стороны.»

Опубликовано на сайте Gobes

Телеграм канал Радио Хамсин >>