«У Израиля всегда был феноменальный поток стартапов. Но сегодня он выглядит иначе — и не обязательно в лучшую сторону. Израильским компаниям немного сложнее думать о прикладном применении технологий», — сказал Джефф Хоринг, соучредитель и управляющий директор международной венчурной компании Insight Partners.

Хоринг инвестировал более чем в 250 компаний по всему миру, включая более 150 в Израиле, среди которых такие успешные проекты, как Monday.com, Wix, JFrog и Wiz. Поскольку Insight Partners сегодня является крупнейшим инвестором в израильском хай-теке, его послание участникам саммита MNC Summit 2025, организованного Startup Nation Central, было предельно чётким: будущее израильского высокотехнологичного сектора будет зависеть не столько от новых изобретений, сколько от того, насколько хорошо страна сможет реализовывать их на практике.

В начале 2000-х, вспоминает Хоринг, между основателями и инвесторами часто возникали конфликты из-за контроля и стратегического курса. «Мы могли спорить неделями о том, кого нанимать», — вспоминает он. — «Тогда подход был другим — более конфронтационным».

Сегодня, по его словам, прежнее напряжение в значительной степени уступило место партнёрству. Основатели стали более открытыми к сотрудничеству и амбициозными, стремясь строить глобальные независимые компании, а не продавать их на раннем этапе.

«Первое поколение израильских предпринимателей было нацелено на быстрые экзиты, — говорит Хоринг. — Но примерно с 2010 года основатели стали говорить: «Нет, я иду за золотом». Это создало совершенно другую среду для экзитов».

Обращаясь к аудитории в Тель-Авиве во время беседы с генеральным директором Startup Nation Central Ави Хассоном, Хоринг отметил:

«Многие из вас — выдающиеся изобретатели или первопроходцы в новых технологиях. В области кибербезопасности, например, для вас стало естественным сразу думать о том, как применить технологии в реальной жизни».

Однако, продолжил Хоринг, израильским стартапам часто не хватает близости к крупным корпоративным заказчикам, таким, какие есть в США или Европе. Это создаёт разрыв, мешающий понять реальные бизнес-проблемы. «У Израиля исторически не было такой плотной связи с практиками, как в других рынках», — отметил он.

Поэтому, добавил Хоринг, «вам приходится работать вдвое усерднее, чтобы выйти наружу и действительно понять, как выглядят проблемы в реальном мире. Потому что если вы все будете пытаться решать одну и ту же интуитивную задачу, то появится множество проектов по принципу “me too” — ничего нового».

«Ценность — в умении применять технологию к реальной бизнес-проблеме», — подчеркнул он.

Именно этот разрыв Insight Partners теперь надеется помочь преодолеть. «Возможно, уже через пару месяцев у нас появятся идеи, как мы можем помочь экосистеме здесь приблизиться к тем проблемам, которые мы видим в США и которые до сих пор не решены», — сообщил Хоринг. «Я бы очень хотел помочь израильским основателям более смело и глубоко подходить к бизнес-задачам, которые по-настоящему сложны и трансформационны для крупных компаний».

Хоринг отметил, что наибольшие шансы на успех будут у компаний, которые действительно понимают своих клиентов, подчеркнув метрику, которую, по его мнению, большинство израильских стартапов недооценивает: уровень валовой удерживаемости клиентов (gross retention).

«Насколько ваш бизнес предсказуем из года в год благодаря текущим клиентам, и насколько вы зависите от привлечения новых», — объяснил он.

«Если кто-то запускает бизнес, и этот показатель ниже 90%, я бы пересмотрел, чем вы занимаетесь», — заявил Хоринг. — «Может быть, вы не чувствуете это сегодня, но это обязательно скажется в будущем».

Когда разговор коснулся вопроса, не грозит ли программному обеспечению превратиться в товар, учитывая бурный рост чипов, «железа» и других направлений deep tech, Хоринг решительно отверг такую идею: «Мы не особенно обеспокоены тем, что софт потеряет свою “магическую силу”», — сказал он.

По его словам, ИИ — это не замена, а развитие программного обеспечения, усиливающий фактор, а не его преемник. «ИИ — это форма софта», — подчеркнул Хоринг. — «ИИ — это выдающийся инструмент для решения новых бизнес-проблем. Он может стать в пять раз масштабнее облачных технологий, которые сами были в пять раз масштабнее клиент-серверной модели».

Источник Calcalistech

Телеграм канал Радио Хамсин >>