
На фоне ужасающего конфликта и национального стресса Лиран Гринберг, соучредитель и управляющий партнер венчурной компании Team8, размышляет о недавних приобретениях Palo Alto Networks израильских киберстартапов Dig и Talon стоимостью в миллиарды долларов. В тени жертв войны Гринберг раскрывает горькие человеческие истории внутри своей семьи Team8, переплетая рассказы о трагедиях с проблеском надежды, порожденным этими исключительными экзитами. Хотя преобладают настроения значимости, Гринберг подчеркивает стратегическую важность таких приобретений в неспокойные времена, высвечивая жизнестойкость дальновидных основателей и непреходящую силу израильской технологической экосистемы.

«Это ужасное время для интервью об успехе компаний. Наши сердца с похищенными и ранеными солдатами. У нас есть менеджер по продукту в одной из наших портфельных компаний, две сестры которого были похищены с младенцами. У нас есть разработчики, у которых были члены семьи убиты, и есть Янив Варди, генеральный директор Claroty, чья теща была убита, а через 15 минут он узнал, что его сын ранен в бою. В большой семье Team8 есть бесконечные тяжелые случаи».
Капитан Саги Голан, офицер, который был убит и должен был заключить брак со своим партнером, прошел собеседование на работу в Team8 за месяц до того, как погиб.
«У меня до сих пор мурашки по коже. Я до сих пор в шоке, такая боль. Месяц назад я встретился с ним, когда он проходил собеседование в нашем фонде. Мы дали ему задание по бизнес-анализу, он провел нам часовую презентацию и вошел в наши сердца.Вы видите человека,который является солью земли.Он был удивительным парнем,который рванулся в бой. Я ничего не знал о нем лично, это была очень профессиональная встреча.Когда я увидел ужасную новость о его смерти и статью о его партнере и его матери – я не переставал плакать».
Ходили разговоры о неясности, связанной с признанием его партнера, и это было исправлено решением Кнессета признать членов гей-сообщества в качестве вдов/вдовцов ЦАХАЛа.
«Для меня, как для человека, принадлежащего к сообществу ЛГБТ, поправка в Кнессете, которая позволит признавать супругов жертв ЛГБТ в качестве вдов/вдовцов ЦАХАЛа, дает проблеск надежды на то, что после войны они признают всех солдат из гей-сообщества равными не только в смерти, но и в жизни.В нашей жизни немало вещей, которые нужно исправить, например в сфере брака и детей.Я хочу построить семью и мне придется пройти сложный и дорогой американский процесс суррогатного материнства за рубежом».
За весь этот «ужасный» период, как вы его определили, было два огромных выхода. Как вы их отмечаете?
«Мы даже спорили о том, размещать ли это в LinkedIn. Эти два экзита — огромный успех, который в другое время мы бы отпраздновали. Но сейчас не время для празднований. Поэтому мы обсуждали, стоит ли раскрывать их вообще. В конце концов, мы решили их опубликовать, со всеми необходимыми оговорками. Мы написали, что сейчас трудные дни, но такая покупка является колоссальным выражением доверия к израильской экономике.Мы уже продали шесть компаний, это наш седьмой и восьмой экзиты, но на этот раз реакция была очень теплой — это проливает свет во тьме. В конце концов, высокие технологии играют важную роль в войне и в последующие дни».
Что особенного в покупках Dig и Talon?
«Героями этого успеха являются основатели Talon Офер Бен-Нун и Охад Бобров, а также основатели Dig Дэн Бенджамин, Идо Азран и Гад Акука. Они построили компании и достигли такого большого успеха всего за несколько лет и сумели продать во время теракта и войны, которой предшествовал период экономического спада в экономике, раскола и политического кризиса, а до этого была пандемия. Эти предприниматели сумели в эти неспокойные времена основать два стартапа и добиться успеха».
Почему вы вложили в них деньги?
«Общее у обеих компаний — это созданные ими фантастические команды, которые мы знаем уже более 15 лет. Это команды, которые уже создали компании, которые были проданы, с амбициями сделать это снова с большим размахом. Talon решили создать браузер и конкурировать с браузерами таких гигантов, как Microsoft и Google. Но Talon заявил, что мы создадим браузер для организаций, в основе которых лежит киберзащита, и это станет стандартом того, как браузер должен выглядеть в организации. И эта концепция браузера, который будет установлен на компьютере сотрудника и сможет предотвращать утечку данных, изолировать атаки и обеспечивать безопасный доступ к ресурсам организации, — это категория стоимостью в десятки миллиардов долларов.
В компании Dig целью было решить проблему защиты данных с переходом в облако. Это компания, которая изучает организационную информацию от начала до конца и помогает организации ответить на такие вопросы, как какая информация является конфиденциальной, а какая нет, является ли ее часть открытой, уязвимой, кто имеет к ней доступ и есть ли какие-либо подозрительное поведение в отношении этих данных, даже до того, как они будут взломаны. В обоих случаях мы верили и в команды, и в способность построить огромную компанию на основе идей, которые они принесли».
Сколько вы вложили и какие активы у вас есть в каждой компании?
«Мы не раскрываем проценты, но что касается Talon, то компания привлекла $140 млн, и мы инвестировали с самого начала в первый раунд, а также во второй. Мы вложили в компанию около $14 млн. В Dig мы вложили около $8 миллионов в первом раунде из примерно $42 млн. Мы возглавили начальный раунд и были крупнейшим акционером компании».
В чем важность покупки, особенно во время войны?
«За последние пять лет компания Palo Alto Networks приобрела 17 компаний, инвестировав в эти приобретения 2,5 миллиарда долларов только за последние пять лет. Это немалое приобретение. Привлечение Израиля в размере миллиарда долларов за десять дней является значительным событием. Приобретение Dig стоимостью примерно 400 миллионов долларов, а Talon — на сумму более 600 миллионов долларов, вторая по величине покупка в истории Пало-Альто».
Похоже, у вас в Team8 хорошие отношения с Ниром Цуком, основателем и техническим директором Palo Alto Networks.
«Нир Цук — хороший друг Team8, но в конце концов в Пало-Альто есть генеральный директор индийского происхождения Никеш Арора, и это публичная компания, а руководители, которые участвовали в обеих сделках, не являются ни израильтянами, ни евреями. Давайте не будем обманываем себя, этого не произошло, потому что основатель Нир Цук — израильтянин. Palo Alto Networks не решила инвестировать миллиард долларов в Израиль в знак солидарности во время войны. У них очень организованное правление, и для них это огромные инвестиции. Пало-Альто покупает компании только потому, что считает, что у них есть хорошие технологии и сильная команда.
Например, у Dig есть американские конкуренты. Вы можете купить одну из них за четверть цены. Они решили заплатить астрономическую сумму, потому что это лучшие компании, которые можно купить в этой области».
Есть ли вероятность, что это связано с произраильскими настроениями? Возможно, это сегодня способ Нира Цука поддержать местные высокие технологии?
«Я уверен, что Нир Цук является большим сторонником Израиля и израильских приобретений, но я не думаю, что Palo Alto Networks купила компании из-за мотивации продемонстрировать солидарность с Израилем во время войны. Переговоры начались до войны, но война их не отпугнула. Пало-Альто имеет огромную площадку в Израиле, они осознают риск того, что 10%-15% рабочей силы призваны в резервисты, они осознают влияние этого на скорость разработки новых функций.С другой стороны, никакого ущерба для клиентов нет, продукт уже работает, решения существуют, ни один клиент не пострадал, даже если на данный момент мощность не достигает 100%. Пало Альто не отказались от сделки, хотя могли это сделать. Сегодня компания Palo Alto стоит 75 миллиардов долларов, это крупнейшая кибер компания в мире, и у нее есть планы преодолеть отметку в 100 миллиардов долларов, и это произойдет после таких приобретений, как Dig и Talon».
Вы ветеран подразделения 8200 ЦАХАЛа. Как вы относитесь к ошеломительному провалу разведки 7 октября?
«Здесь произошел такой большой провал, и он будет расследован, но, по крайней мере, мотивация улучшить возможности разведывательных технологий в Израиле сейчас выше, чем когда-либо. Это означает использование технологий, которые могли быть необходимы, но не были приоритетными, и разработку недостающих технологий. Рост, который произойдет в этих подразделениях, также пойдет на пользу высоким технологиям».
Есть ли опасения, что произойдет какая-то кибератака типа 7 октября?
«Бизнес-парадокс заключается в том, что в такие времена наблюдается рост спроса на кибер индустрию. Это происходило во время пандемии, когда мы перешли на работу из дома, потому что этим воспользовались злоумышленники, это произошло во время войны на Украине и происходит сейчас. Мы видим атаки на государственные и частные организации. Попыток предпринимается больше, но на данный момент они одинаковые, не изощренные. Тем не менее, кибербезопасность представляет собой большую угрозу, мы видели сложные сценарии атак на критически важные инфраструктуры и вполне вероятно, что мир снова увидит подобное, поэтому не стоит преувеличивать мощь израильской кибербезопасности и то, что мы не подвергнемся нападению».
Израильским высоким технологиям был нанесен удар с началом судебной реформы, и теперь разразилась война. Переживет ли отрасль возрождение?
«Очевидно, что сейчас трудное время. Мы не работаем на 100%, но отрасль функционирует, могу вам сказать, что в одной из моих портфельных компаний на прошлой неделе был успешно подписан раунд финансирования, который начался еще до войны. Ведущий инвестор — японская компания, инвестиционная команда которой находится в США. Я не оторван от темы и не скажу, что эффекта нет, но высокие технологии продолжают двигаться вперед.
Приобретения и инвестиции происходили и будут происходить, сотни иностранных венчурных фондов, которые инвестируют здесь, подписали письмо поддержки Израиля. Я разговариваю по крайней мере раз в день с венчурными инвесторами в США или Европе, и я говорю им правду: замедление есть, но ни один партнер не пострадал. И поддержка, которую я получаю, абсолютна. Фонды, которые действовали в Израиле до 7 октября и знают израильскую экосистему, возможно, отменили визиты сюда, но они продолжат инвестировать. Фонд, который никогда здесь ничего не делал, не придет во время войны, такого ожидания нет. Мы не ждем никаких милостей и не просим пожертвований. И я уверен, что есть и те, кто струсил из-за войны».
Инвесторы не заинтересованы в нестабильности. Ограниченные боевые действия, а теперь и настоящая война, оказывают огромное влияние на мир.
«Как ни парадоксально, но процветание высоких технологий происходит не вопреки трудностям безопасности Израиля, а благодаря им. Эта потребность выживания, чтобы защитить себя, вооружиться средствами технологической безопасности, только усилится после большой катастрофы, которая произошла здесь. Исторически это порождает успех высоких технологий как побочный эффект. Опытные инвесторы это понимают. Чтобы выжить, мы должны знать, как защитить себя значительным образом. Это порождает средства и технологии. Это огромная катастрофа, и сердце болит, но, как ни ужасно это говорить, после каждого раунда кризиса происходят инновации и процветание».
Вы зарегистрировали два экзита в киберполе. Разве сектор не насыщен?
«Я много слышу о том, что нельзя использовать так много решений и что есть много компаний. Это не так. Каждая новая технология создает новую поверхность атаки. Это создает необходимость в бесконечном цикле решений. Злоумышленники постоянно изобретают себя заново, поэтому я не знаю, чем это закончится. Когда в мире появились мобильные устройства, они стали новым полем для атаки, что создало новую категорию безопасности.
Революция перехода в облако создала новые поверхности для атак, и это сейчас происходит с ИИ. Использование искусственного интеллекта стало оружием. ИИ позволяет писать вещи с невыносимой легкостью. Он облегчает злоумышленникам задачу обманом заставить сотрудника организации открыть фишинговое письмо. Это помогает злоумышленникам правильно писать, чтобы атаковать организацию».
Эпоха единорогов прошла?
«Если в 2020 году нас интересовала только стоимость, то сегодня «Кентавр» заменяет термин «единорог» в качестве кодового названия для здоровой и разумной цели — преодолеть рубеж в 100 миллионов долларов дохода. Для инвесторов на ранних стадиях (как в Claroty, который мы основали) Centaur имеет огромный успех. Он иллюстрирует изменение фокуса, когда в конце 2021 года лопнул пузырь после того, как компании привлекали средства по иррациональным ценам. Сегодня основное внимание уделяется важным бизнес-параметрам компании — доходам, расходам, прибыльности. (даже если это произойдет позже). Индустрия протрезвела. Мы работаем с новыми компаниями в нашем портфолио над пониманием новой реальности».
Опубликовано на сайте Calcalistech
Больше материалов в телеграм канале Радио Хамсин >>