Израильские стартапы в сфере обороны, работающие в сотрудничестве с Управлением исследований и разработок Министерства обороны DDRD (МАФАТ), привлекли в 2025 году свыше 1 млрд долларов в рамках раундов финансирования, сделок слияния и поглощения. Высокопоставленный представитель оборонного ведомства заявил изданию Globes: «Объём привлечённых средств в 2025 году уже превзошёл сумму всех предыдущих лет вместе взятых, и год ещё не завершён». В 2024 году, который также считался рекордным, было привлечено лишь около 150 млн долларов. В целом за все предыдущие годы израильские стартапы в этой сфере привлекли примерно 422 млн долларов.

Эта сумма впечатляет и в международном масштабе. Согласно данным Crunchbase, опубликованным несколько дней назад, с начала 2025 года оборонные стартапы по всему миру привлекли в совокупности 7,7 млрд долларов почти в 100 сделках. Основным драйвером стал рост мировых оборонных бюджетов на 9% до примерно 2,7 трлн долларов, что является самым резким годовым увеличением за последние 30 лет, сообщает Стокгольмский институт исследования проблем мира SIPRI.

«Два года войны сыграли на руку стартапам»

Рост происходит несмотря на базовую особенность отрасли, где в Израиле фактически есть один заказчик: Министерство обороны. Ключевым потребителем является Армия обороны Израиля, а также силовые структуры и армии многих стран мира.

Полковник Ишай Коэн, глава департамента планирования, экономики и ИТ в МАФАТе, рассказал Globes: «Когда стартапу нужны клиенты, у него обычно есть несколько вариантов, а у нас есть один адрес. При этом во всём мире из-за жёсткого регулирования существует сдержанное отношение к инвестициям в оборонные технологии, если они не являются двойного назначения, военного и гражданского. До двух лет назад о “defense tech” практически не говорили. Два года войны помогли стартапам, поскольку именно боевые конфликты на поле боя стали стимулом для развития».

С начала войны в октябре 2023 года более 130 израильских стартапов были интегрированы в военные усилия. Около 50% работают в сфере автономных систем и ИИ, включая дроны. Примерно 25% занимаются сенсорами и системами обнаружения, в том числе средствами борьбы с дронами и решениями deep tech. Остальные сосредоточены на навигации, радиоэлектронной борьбе и квантовых технологиях.

«У нас нет ни возможности, ни желания влиять на бизнес, рынок свободный», подчёркивает полковник Коэн. «Мы стараемся сотрудничать со всеми игроками в рамках закона и не говорить плохо ни о ком. Если, к примеру, мы подтверждаем, что компания получала заказы от нас, мы это подтверждаем. Для инвесторов это важно. Недавно у нас была встреча с немецким фондом, который задал такой вопрос. Наш ответ придаёт дополнительную надёжность».

Эта репутация в глазах иностранных заказчиков подтверждается тем, что из более чем 1 млрд долларов привлечённого финансирования около 400 млн пришлись на американскую компанию Ondas Holdings. Компания, работающая в сферах автономных дронов, охранной робототехники и передовых коммуникационных решений, осуществила в Израиле серию приобретений. Самым заметным из них стала покупка компании Sentrycs, специализирующейся на противодронных решениях на основе манипуляции протоколами связи (Cyber Over RF), за 225 млн долларов. Продукты этой компании используются также Армией обороны Израиля.

Один «единорог» и сотни миллионов долларов инвестиций

Ещё одним ярким игроком года стала компания Classiq, разрабатывающая программные инструменты для квантовых вычислений. Она привлекла 110 млн долларов, в том числе от иностранных инвесторов. Дроновая компания Heven стала первым в истории Израиля «единорогом» в оборонной отрасли, привлечя 100 млн долларов при оценке в 1 млрд долларов. Лидером раунда выступила американская квантовая компания IonQ. Аналогичную сумму привлекла и компания Kela, основанная в 2024 году и разрабатывающая платформу для интеграции гражданских технологий в военные системы. Среди её инвесторов — Sequoia, Lux Capital и IQT, инвестиционное подразделение ЦРУ.

Сильное присутствие Ondas отражает более широкий отраслевой тренд: большинство стартапов пока не являются комплексными системами «система систем», однако рынок явно движется именно в этом направлении. Американская компания накапливает технологии через поглощения, но она не единственная. Израильская дроновая компания UVision недавно приобрела израильскую SpearUAV, разработчика тактических ударных дронов, запускаемых из капсулы. В мае прошлого года SpearUAV привлекла 20 млн долларов в раунде Series B при оценке в 80 млн долларов.

UVision не раскрыла сумму сделки, однако, как стало известно Globes, она была не ниже этой оценки в 80 млн долларов. Это значительный шаг, но далеко не единственный в стратегии UVision по превращению в полноценного системного интегратора. Около двух месяцев назад компания совместно с американской Mistral закрыла масштабный контракт на поставку барражирующих боеприпасов армии США на сумму 982 млн долларов. Параллельно UVision тесно сотрудничает с немецким оборонным гигантом Rheinmetall, поставляя сотни аппаратов серии Hero одной из стран — членов НАТО. По оценкам международных СМИ, стоимость этой сделки составляет сотни миллионов евро.

Третьим крупным израильским игроком в области defense tech является Kela. Компания разрабатывает набор возможностей в сфере управления и командования в относительно компактном формате, объединяя стартапы на базе открытой архитектуры. Kela стремится стать максимально масштабным интегратором, аккумулирующим, к примеру, радиолокационные технологии, SIGINT и системы перехвата. В случае успеха этот проект может превратить компанию в реального конкурента Elbit Systems, уже активно работающей в данном сегменте.

Победа над оборонными гигантами в тендерах

Все эти компании объединяет тесное сотрудничество с Министерством обороны, которое приносит им выгоду не только на израильском рынке. Только в первой половине 2025 года не менее 12 израильских стартапов подписали экспортные контракты в формате G2G, то есть на межгосударственном уровне. Это рекорд, который ещё несколько лет назад казался недосягаемой мечтой, когда основное внимание в отрасли было сосредоточено на кибербезопасности.

Полковник Коэн подчёркивает, что при работе Министерства обороны со стартапами государство не входит в их капитал. «Мы рассматриваем себя как структуру, занимающуюся НИОКР. Иногда мы размещаем у компаний крупные заказы на поставку, что само по себе для нас немаловажно, но это осознанный риск, призванный обеспечить им устойчивость. Компании затем показывают инвесторам этот заказ как подтверждение доверия», говорит он.

Одной из наиболее сложных задач МАФАТ, особенно в условиях войны, остаётся убеждение силовых структур реально использовать разработки стартапов. «Ресурсы ограничены, невозможно одновременно работать с 200 дроновыми компаниями, но процесс развивается. В сфере противодействия дронам мы проводим полевые испытания и разворачиваем системы на границе. Ограничения связаны не только с финансами, но и с реальными оперативными возможностями», поясняет Коэн.

На конференции MAFAT Defense Tech, организованной совместно с семинаром по науке, технологиям и безопасности имени Юваля Неэмана при Тель-Авивском университете, глава МАФАТ бригадный генерал в отставке доктор Дани Гольд напомнил о тендере на ударные дроны. Его выиграли несколько стартапов, объединившихся в консорциум и сумевших обойти трёх крупнейших оборонных гигантов Израиля: IAI, Elbit и Rafael.

Больше бюджетов и государственно гарантированные инвестиционные фонды

2026 год обещает быть сложным с точки зрения безопасности, однако по масштабу боевых действий и объёму заказов он, по всей видимости, не повторит двух предыдущих лет. В связи с этим Министерство обороны предприняло три ключевых шага.

Прежде всего, доктор Гольд принял решение, что не менее 10 процентов бюджета НИОКР Министерства обороны в 2026 году будет направлено именно стартапам, а не трём крупным компаниям, которые и без того переживают подъём благодаря резкому росту зарубежных заказов.

Кроме того, Министерство обороны объединило усилия с Министерством финансов для создания двух инвестиционных фондов с государственной гарантией на общую сумму 200 млн шекелей. «Это будет иной год, чем предыдущий», говорит полковник Коэн. «От стартапов не ожидают такого же портфеля заказов. Учитывая рекордный экспорт крупных компаний, правильно продолжать целенаправленно развивать экосистему стартапов».

Наконец, третья мера касается АПИ, Управления по контролю оборонного экспорта. Министерство обороны планирует снять ограничения на маркетинг части засекреченной продукции более чем в 100 странах.

Источник Globes

Телеграм канал Радио Хамсин >>